摘要：隨著互聯網技術迅速發展，電子商務的興起給廣大消費者提供了眾多便利，同時在一定程度上沖擊了傳統零售行業的發展，作為傳統圖書零售行業中的實體書店也面臨著重重困難與挑戰。面對新零售時代的到來，對于采取傳統零售方式的實體書店提出了更高的要求，實體書店應結合企業自身發展采取有效的營銷策略。本文以東營市新華書店為研究對象，通過對東營市新華書店具體的調查研究，對東營市新華書店的市場現狀及所處的營銷環境進行具體分析，找到東營市新華書店在經營發展中存在的具體問題，對東營市新華書店提出針對性的營銷對策及建議，從而提高新華書店的市場競爭力。

關鍵詞：新華書店  策略分析 營銷策略

目錄

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意義-1

2相關理論基礎-2

2.1 4P營銷理論-2

2.2SWOT分析法-2

3東營市新華書店發展現狀-3

3.1東營市實體書店發展情況-3

3.2東營市主要實體書店競爭狀況-3

3.3東營市實體書店銷售現狀-4

4東營市新華書店營銷環境及營銷現狀-5

4.1東營市新華書店簡介-5

4.2東營市新華書店SWOT分析-5

4.3東營市新華書店營銷策略現狀-6

4.3.1產品策略-6

4.3.2價格策略-6

4.3.3渠道策略-7

4.3.4促銷策略-7

5東營市新華書店營銷策略問題分析-7

5.1產品策略問題-7

5.1.1產品單一-7

5.1.2產品創新力不足-7

5.2價格策略問題-8

5.2.1圖書價格偏高-8

5.2.2定價缺乏創新-8

5.3渠道策略問題-8

5.3.1傳統銷售渠道的選擇-8

5.3.2 供應鏈技術的落后-9

5.4促銷策略問題-9

5.4.1廣告宣傳力度不足-9

5.4.2缺乏促銷活動-9

6東營市新華書店營銷策略改進建議-9

6.1產品策略-9

6.1.1產品差異化-9

6.1.2提升產品創新力-10

6.2價格策略-10

6.2.1商品組合定價策略-10

6.2.2為圖書附加多元化商品增值-10

6.3渠道策略-10

6.3.1實現配送渠道的優化-10

6.3.2提高供應鏈物流技術水平-11

6.4促銷策略-11

6.4.1廣告促銷-11

6.4.2整合O2O平臺促銷-11

結束語-12

參考文獻-13

致謝-14