摘要：我國綜合實力的提高使得紡織行業迎來了新的發展期，一批優勢企業正通過持續創新來使得企業競爭力不斷提升。創新意識、品牌影響力、獨特創意文化、新技術革命、創造力等這些企業的現代化要素正在影響紡織行業的發展。本文以陽光色織有限公司這種民營企業小規模企業進行調查和研究，對其經營模式所衍生出的管理問題，由生產成本不斷上升企業的生存空間被壓縮，以及生產制造所帶來的環境污染問題進行調查，發現公司存在自主創新能力不足、結構性矛盾嚴重，市場單一，品牌市場弱化等問題。通過對營銷策略的分析對陽光色織有限公司如何綜合運用STP戰略和SWOT分析法，以及結合調查問卷對陽光色織有限公司的發展現狀營銷策略進行分析，根據分析找出的問題，提出從市場策略、產品、價格、銷售渠道、創新營銷策略等方面適合企業的優化方案，以及提出企業轉型、戰略優化以及營銷策略完善的建議，加速企業的發展以及更好的帶動當地經濟的發展同時希望對有同樣情況的民營小規模企業的紡織企業有參考作用。

關鍵詞：營銷策略  SWOT分析  紡織業  轉型升級

目錄

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究目的和意義-1

1.2研究方法和內容-2

2陽光色織有限公司介紹-2

2.1陽光色織公司簡介-2

2.2陽光色織產品類型-2

3陽光色織有限公司發展現狀分析-4

3.1內部環境-4

3.2外部環境-5

4陽光色織有限公司營銷現狀分析-6

4.1陽光色織有限公司營銷問題-6

4.2 陽光色織公司SWOT分析-9

4.3陽光色織公司STP分析-11

5陽光色織有限公司營銷策略優化-12

5.1多元化的市場戰略優化-12

5.2產品策略優化-12

5.3價格策略優化-13

5.4渠道策略優化-14

5.5創新研發策略優化-14

6結論-15

參考文獻-16

附錄-17

致謝-21