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摘要:隨著時代發展,城市居民生活節奏加快,“快餐文化”逐漸流行,即食八寶粥作為既健康又能充饑的“即食快餐”非常受學生與上班族的喜愛。娃哈哈八寶粥作為娃哈哈1992年上市的元老級產品系列,如今與銀鷺八寶粥、泰奇八寶粥等競爭激烈。娃哈哈八寶粥想要重回八寶粥行業領軍者地位,優化當前營銷策略以增強產品競爭力迫在眉睫。 本文對娃哈哈八寶粥營銷策略進行了分析,找出其存在的問題,并針對問題提出相應的優化策略。
關鍵詞:八寶粥;4P 營銷策略;促銷策略;娃哈哈
目錄 摘要 Abstract
一、 緒論-1 二、 4P營銷組合理論簡述-1 (一)4P營銷組合概念-1 (二)4P營銷組合-1 三、 娃哈哈八寶粥的營銷策略分析-2 (一)產品策略-2 1.以滋補養生為產品開發重點-2 2.沿用復古風格包裝-2 (二)價格策略-2 (三)渠道策略-3 (四)促銷策略-3 1.電視及社交平臺廣告-3 2.零售終端的銷售促進活動-4 四、 營銷策略存在的問題-4 (一)新口味研發及營銷力度不足-4 (二)包裝風格難以吸引年輕消費者-4 (三)價格一致難以突出新口味優越性-4 (四)小型商鋪鋪貨率低-5 (五)投放廣告頻率較低且覆蓋面較小-5 (六)廣告宣傳無視產品生命周期-5 (七)促銷活動缺乏創新-6 五、娃哈哈八寶粥營銷策略優化-6 (一)產品策略優化-6 1.根據產品生命周期調整新舊口味的營銷力度-6 2.保留原包裝基礎上推出新包裝-6 (二)價格策略優化-7 (三)渠道策略優化-7 (四)促銷策略優化-7 1.拓寬廣告宣傳渠道-7 2.緊跟傳統節日舉辦中小型慈善活動-8 3.促銷活動形式創新-8 六、結論-9 參考文獻-10 致謝 |