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摘要:自上世紀八十年代起,我國鎖具行業蓬勃發展,逐漸在市場經濟中嶄露頭角。中國逐漸成長為全球最大的鎖具生產、出口與消費國。但隨著鎖具行業的發展擴大,各大鎖具生產企業產生了管理不當、員工積極性不高等的一系列問題,這限制了鎖具行業的健康穩定發展。文章研究的出發點和重點是從企業目前發展現狀中尋找新的突破點,采取正確的營銷策略使企業獲得持續競爭優勢。文章以煙臺三環鎖業集團為研究對象,對其自身現狀進行SWOT分析的同時對公司的營銷策略方面提出若干建議。三環鎖業對外明確品牌定位,拓寬銷售渠道;對內加強營銷隊伍建設、提高員工福利待遇。力求增強三環鎖業的市場競爭力,把握市場帶來的機會以謀求更加長遠穩定的發展。
關鍵字:鎖具行業 營銷策略 營銷渠道 發展分析 競爭優勢
目錄 摘要 Abstract 1 緒論-1 1.1研究背景-1 1.2研究的目的及意義-1 2 三環鎖業發展現狀分析-2 2.1行業發展現狀-2 2.2三環鎖業發展現狀分析-3 2.3三環鎖業目前關注點-3 3基于SWOT模型的煙臺三環鎖業營銷分析-4 3.1三環鎖業的優勢分析-5 3.1.1在業內享有一定知名度-5 3.1.2注重科研與創新-5 3.1.3業務范圍擴展-5 3.2三環鎖業的劣勢分析-5 3.2.1規?;a受限-5 3.2.2人才方面欠缺-6 3.3三環鎖業的機會分析-6 3.3.1市場需求量大-6 3.3.2國家的支撐-6 3.4三環鎖業的威脅分析-7 3.4.1競爭激烈-7 3.4.2可替代程度高-7 3.4.3其他因素-7 4三環鎖業存在的問題分析-8 4.1品牌定位不明確影響品牌價值-8 4.2忽視線上銷售與網絡渠道脫節-9 4.3銷售增長緩慢影響企業盈利-9 4.3.1促銷手段缺乏創意導致顧客審美疲勞-9 4.3.2無法把握顧客心理-11 4.4缺乏高素質的終端市場營銷人才-12 4.5員工激勵機制不合理-12 4.5.1基層員工福利待遇一般-12 4.5.2缺乏明確的晉升機制-13 5三環鎖業的對策分析-14 5.1找準品牌定位并確立品牌特性-14 5.1.1明確品牌形象-14 5.1.2擴大品牌傳播-15 5.2拓寬銷售渠道與網絡營銷接軌-15 5.3提高企業“軟實力”增加知名度-16 5.3.1尋找專業的廣告公司尋求合作-16 5.3.2進行深度的市場調查了解顧客需求-17 5.4加強營銷隊伍建設-17 5.4.1制定培訓計劃-17 5.4.2完善培訓體系-17 5.4.3樹立職業化工作形象-18 5.5建立合理的激勵機制提高員工積極性-18 5.5.1設置多元化激勵形式-18 5.5.2構建科學的激勵評定機制-19 5.5.3注重激勵機制實踐公平性-19 6結束語-20 參考文獻-21 致謝-22 |