摘要：隨著經濟迅猛發展，人們選擇汽車作為家庭必備的出行工具也越來越普遍，汽車購買需求增加，中國汽車工業的快速發展得到了促進，同時還有效地促進了其他相關產業的發展，其中就包括車輛保險保費收入在整體保險業的保費收入比重中一直呈現上升趨勢。汽車保險是財產保險的重要組成部分，也是保險公司業務收入和利潤的重要來源。汽車保險營銷對保險公司的存在和發展具有重要意義。結合現有研究數據與汽車保險營銷相關研究成果，本文介紹了中國汽車保險的相關背景和發展。查找相關文獻資料，本文介紹了汽車保險營銷的三種模式?；谏鲜鲅芯?，在汽車保險業務營銷中，分析了國內保險公司目前使用的具體營銷策略，并分析了幾種營銷策略的優缺點和適用情況，對國內財產保險企業汽車保險業務營銷戰略有一個初步的認識。希望本文可以為中國汽車保險業的未來發展提供參考。

關鍵詞：汽車保險；營銷模式；策略分析

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1研究背景及發展現狀-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意義-1

1.2國內外研究現狀-2

1.2.1國外研究現狀-2

1.2.2國內研究現狀-2

1.3我國汽車保險發展現狀-3

1.3.1我國保險行業發展現狀-3

1.3.2我國汽車保險發展現狀-3

1.4研究方法-3

1.4.1文獻研究法-3

1.4.2案例研究法-4

2 汽車保險營銷的模式-5

2.1直接營銷模式-5

2.2兼業代理模式-6

2.3專業代理模式-7

2.4本章小結-8

3 汽車保險營銷策略的類型及分析-9

3.1 4R營銷策略-9

3.2差異化營銷策略-9

3.3產品和服務營銷策略-10

3.4價格營銷策略-11

3.5本章小結-13

結論-14

參考文獻-15

致謝-16