摘要：隨著科學技術的發展和人們環保意識的提高，作為中國戰略新興產業之一的新能源汽車正在國內興起，與傳統燃油汽車相比,新能源汽車更加環保，維修保養費用更低，也更符合節能環保的要求。因此各大汽車制造商都開始研發新能源汽車，并取得了一定成績。然而傳統汽車目前在我國汽車市場銷量上遠遠領先于新能源汽車，本文通過分析我國新能源汽車市場的實際狀況，找出新能源汽車在銷售環節中存在的各種問題，分別從不同的角度進行分析并提出針對性的營銷策略來解決銷售中的實際問題，以期為企業擴大銷售提供參考。

關鍵詞：新能源汽車；市場營銷；策略

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 課題背景-1

1.2 課題的意義-1

2 新能源汽車的相關概念-3

2.1 新能源汽車的定義-3

2.2 新能源汽車的類別和特點-3

2.3 新能源汽車的發展趨勢-3

2.4 本章小結-4

3 新能源汽車行業市場銷售現狀-5

3.1 汽車交易市場-5

3.2 品牌專賣模式-5

3.3 汽車超市-6

3.4 本章小結-6

4 新能源汽車行業銷售中存在的問題-7

4.1 消費者認識水平不高-7

4.2 消費者主觀意愿的影響-7

4.3 新能源汽車使用成本高-7

4.4 新能源汽車發展創新慢-7

4.5 推廣銷售方法不完善-8

4.6 本章小結-8

5 新能源汽車行業營銷策略探究-9

5.1 產品策略-9

5.2 渠道策略-9

5.3 體驗營銷策略-10

5.4 價格策略-10

5.5 促銷策略-10

5.6 綠色營銷策略-11

5.7 本章小結-11

總結-12

參考文獻-13

致謝-14